علامات الموضة: لماذا تفضّل «بنتريست» على «إنستغرام»؟

شهدت استراتيجيات التسويق الرقمي في صناعة الموضة تحولاً ملحوظاً خلال السنوات الأخيرة، حيث بدأ عدد من العلامات التجارية بإعادة توجيه استثماراتها الإعلانية من منصات تقليدية، مثل «إنستغرام» إلى منصات تعتمد على النية الشرائية والتخطيط المسبق، وعلى رأسها «بنتريست».

هذا التحول لا يعكس فقط تغير سلوك المستهلك، بل أيضاً تطور منصة «بنتريست» من منصة إلهام بصري إلى قناة فعّالة لزيادة المبيعات وتحقيق التحويلات.

من الإلهام إلى الشراء

لطالما ارتبطت منصة «بنتريست» بفكرة «لوحات المزاج» (moodboard) والإلهام البصري، إلا أن المنصة نجحت في إعادة تعريف دورها داخل رحلة المستهلك. فقد أطلقت منذ أواخر 2024 أدوات تسوّق وإعلان متقدمة، مثل:

- الإعلانات القابلة للشراء (Shoppable Pins)
- إعلانات الكتالوغ الديناميكية
- أدوات تعتمد على الذكاء الاصطناعي مثل Performance+
- روابط «أين يمكن الشراء»

هذه الأدوات حوّلت الإلهام المؤجَّل إلى طلب فعلي قابل للقياس، حيث بات المستخدم ينتقل مباشرة من البحث إلى الشراء داخل المنصة أو عبر شركاء التجزئة.

• 

لماذا تفضّل العلامات التجارية «بنتريست»؟

توضح مصادر الموضة والتسويق، ومنها موقع BoF، أن الفارق الجوهري بين «بنتريست» و«إنستغرام» يكمن في نية المستخدم. فبينما يعتمد الثاني على التصفح والترفيه، يأتي مستخدم الأوّل غالباً بهدف محدد: البحث، المقارنة، والتخطيط للشراء.

هذا ما أكدته تجربة علامة الأحذية الكندية Maguire، التي حوّلت جزءاً كبيراً من ميزانيتها الإعلانية من «ميتا» إلى «بنتريست» بسبب انخفاض التكلفة وارتفاع نية الشراء. بين عامي 2022 و2025 زاد إنفاقها الإعلاني على «بنتريست» بنسبة 77%، وارتفعت المبيعات المحققة عبر المنصة بنسبة 86%، وسجلت معدل تحويل بلغ 5.59% مقابل 1.72% فقط على «ميتا».

جمهور «المخططين» لا المتصفحين

تشير تحليلات «بنتريست» إلى أن مستخدميه ينقسمون غالباً بين باحثين عن الإلهام ومخططين فعليين لعمليات شراء مستقبلية.
وهذا ما يجعل المنصة جذابة بشكل خاص لعلامات الموضة، الجمال، والأزياء المتخصصة. على سبيل المثال، تستفيد العلامات الصغيرة أو غير المعروفة من عمليات البحث الدقيقة (مثل: نوع قبعة أو تفصيل محدد)، حيث يكون المستهلك أكثر استعداداً لتجربة علامة جديدة إذا كانت تلبي احتياجاً واضحاً.

أداء أقوى عبر الاستهداف الدقيق

علامات مثل Toccin وOgee و The RealReal استخدمت بيانات البحث والحفظ داخل «بنتريست» لفهم اهتمامات جمهورها بشكل أعمق.

فعلامة Ogee، على سبيل المثال، اكتشفت ارتباطاً بين جمهور مهتم بالبستنة ومنتجاتها العضوية، ما سمح لها باستهداف شريحة دقيقة حققت نتائج لم تنجح على منصات أخرى.
أما The RealReal، فقد استفادت من أدوات المطابقة البصرية لإظهار منتجات قريبة جداً مما يبحث عنه المستخدم، سواء قطعة محددة أو أسلوباً جمالياً كاملاً، مثلY2K ، مع كفاءة إعلانية تضاهي «ميتا».

المقارنة مع «إنستغرام»

بحسب خبراء الموضة والتسويق:، «إنستغرام» فعّال لبناء الصورة الذهنية والانتشار بينما «بنتريست» أكثر كفاءة في المراحل المتقدمة من رحلة الشراء.

في الربع الثالث من 2025، جاء نحو ثلثي إيرادات «بنتريست» من الإعلانات المرتبطة بالمبيعات، بعد أن كانت موزعة بالتساوي بين الوعي، التفكير، والتحويل في 2022، ما يعكس التحول الاستراتيجي للمنصة.